Consultative Selling

Beeckestijn Business School

Omschrijving:

Prijs

vanaf € 1.535

Niveau

Hbo

Soort

Training

Thema

Verkoop

Meer informatie en aanmelden bij Beeckestijn Business School

Beschrijving

In veel verkoopgesprekken is een goed product alleen niet meer voldoende. Klanten zoeken steeds vaker een gesprekspartner die hun organisatie begrijpt, de juiste vragen stelt en meedenkt over uitdagingen, ambities en doelstellingen. Juist daar onderscheidt consultative selling zich van traditioneel verkopen. In de training Consultative Selling leer je hoe je verder kijkt dan de directe klantvraag. Je ontdekt hoe je achterliggende behoeften boven tafel krijgt, commerciële kansen herkent en jouw aanbod koppelt aan de doelen en uitdagingen van de klant. Niet het product staat centraal, maar het vraagstuk van de klant en de rol die jij daarin kunt spelen.