Consultative Selling

Beeckestijn Business School

Omschrijving:

Price

from €1,535

Level

Higher professional education (hbo)

Kind

Training

Subject

Sales

More information and registration at Beeckestijn Business School

Description

In veel verkoopgesprekken is een goed product alleen niet meer voldoende. Klanten zoeken steeds vaker een gesprekspartner die hun organisatie begrijpt, de juiste vragen stelt en meedenkt over uitdagingen, ambities en doelstellingen. Juist daar onderscheidt consultative selling zich van traditioneel verkopen. In de training Consultative Selling leer je hoe je verder kijkt dan de directe klantvraag. Je ontdekt hoe je achterliggende behoeften boven tafel krijgt, commerciële kansen herkent en jouw aanbod koppelt aan de doelen en uitdagingen van de klant. Niet het product staat centraal, maar het vraagstuk van de klant en de rol die jij daarin kunt spelen.