Training Harvard onderhandelen voor juristen

OSR Juridische Opleidingen

Met gratis boek Excellent Onderhandelen van Roger Fisher e.a.

Prijs

vanaf € 1.525

Niveau

Master

Soort

Opleiding

Thema

Recht

Meer informatie en aanmelden bij OSR Juridische Opleidingen

Beschrijving

Inhoud Bespreking van de Harvard-methode. Gericht oefenen op de belangrijkste elementen van deze methode. Terugkoppeling naar de praktijk van de deelnemers. Oefenen met de vraag Welke spelregels wil ik en hoe zorg ik dat de ander mijn spel speelt?. Communicatieoefeningen gericht op vragen als Hoe krijg ik iemand aan de onderhandelingstafel, hoe creer ik een sfeer van vertrouwen, hoe maak ik van nee-zeggers ja-zeggers, hoe krijg ik wat ik nodig heb en houd ik tegelijkertijd de relatie met de andere partij in stand?. Aangrijpen en creren van momenten om geschillen door middel van overleg op te lossen ook als een procedure aanhangig gemaakt is. Leren benvloeden van schikkingsmogelijkheden in zittingssituaties. Analyse van onderhandelen. Werkwijze Deze training sluit volledig aan op de praktijk. Je gaat met vakgenoten samen concreet aan de slag. Want leren doe je het beste met en van elkaar. Je krijgt daarbij ondersteuning van onze topdocenten. Materiaal Het cursusmateriaal bestaat onder andere uit het boek Excellent onderhandelen van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton. Deze wordt voor aanvang van de cursus aan je toegezonden i.v.m. voorber