Training Harvard Onderhandelen in de Personenschade

OSR Juridische Opleidingen

Leer hoe je nieuwsgierig, transparant en verbindend kunt onderhandelen

Prijs

vanaf € 1.925

Niveau

Master

Soort

Opleiding

Thema

Recht

Meer informatie en aanmelden bij OSR Juridische Opleidingen

Beschrijving

Programma Bijeenkomst 1: kennis over welke type gesprekspartners er bestaan; inzicht in je eigen houding en gedrag; inzicht in de verschillende niveaus in communicatie; inzicht in hoe je de inhoud van de zaak scheidt van de mens waarmee je het gesprek voert. inzicht in welke competenties er nodig zijn om te focussen op belangen; inzicht in eigen stijl van onderhandelen en welke stijl van onderhandelen je te ontwikkelen hebt; omgaan met tegengestelde belangen; hoe je actief kunt luisteren en verbaal aan kunt sluiten bij de ander. Bijeenkomst 2: inzicht in de gespreksstructuur en de link van de structuur naar de stappen van Harvard; de focus houden op het creren van mogelijkheden; inzicht in je persoonlijke kernkwaliteiten en valkuilen in onderhandelen; inzicht in je persoonlijke overtuigingen, normen en opvattingen en welk effect dat heeft op het gesprek. oefenen in het regelen van een zaak, het samenvatten en het doen van een voorstel met focus op objectief blijven; inzicht in de eigen ontwikkeling.