Hypnotic sales | effectieve klantgesprekken die verbinden én overtuigen

tafelgasten

Invloed begint met oprechte aandacht. In de training Hypnotic sales van tafelgasten leer je hoe je de aandacht van je klant tijdens een gesprek vasthoudt.

Price

from €525

Level

Higher professional education (hbo)

Kind

Virtual classroom

Subject

Communication, Personal effectiveness, Sales

More information and registration at tafelgasten

Description

Veel mensen voelen instinctief een beetje ongemak bij het woord 'hypnotic': beelden van slingerende pendels, controleverlies of showhypnose schieten je al snel te binnen. Dat is begrijpelijk, maar in deze training ervaar je waarom 'Hypnotic' in Hypnotic Selling niet eng of geheimzinnig is, maar juist enorm klantgericht en klantvriendelijk. Hypnose is namelijk niets meer dan 'gefocuste aandacht'. En die ervaren we allemaal dagelijks. Denk aan opgaan in een goed boek, autorijden op de "automatische piloot", of helemaal meegezogen worden in een film. Je bewustzijn vernauwt zich even naar wat je aandacht heeft; tegelijk behoud je je eigen waarden en beslisvermogen. Hypnotic verwijst dus naar het kunnen richten, verdiepen en behouden van aandacht en niet naar iemand "overnemen". Wat betekent dit in een commerciële rol? In Hypnotic Selling draait het om taalpatronen, ritme, beeldspraak en volgorde die de aandacht van je klant helpen focussen op wat voor hem/haar relevant en waardevol is. De klant houdt daarbij altijd de keuze. Jouw rol: een aandacht-architect die duidelijkheid, vertrouwen en besluitgemak creëert.