Account Based B2B Marketing

Beeckestijn Business School

Omschrijving:

Price

from €825

Level

Higher professional education (hbo)

Kind

Training

Subject

Marketing

More information and registration at Beeckestijn Business School

Description

Omschrijving: In veel B2B-markten ligt de grootste waarde bij een relatief klein aantal strategische klanten. Account-Based Marketing (ABM) speelt hierop in door marketing en sales te richten op zorgvuldig geselecteerde accounts, in plaats van op grote volumes aan generieke leads.Tijdens de masterclass Account-Based Marketing (ABM) ontdek je hoe je deze aanpak effectief inzet om complexe B2B-deals te realiseren en langdurige klantrelaties op te bouwen. ABM draait om het identificeren van de juiste organisaties, het ontwikkelen van gepersonaliseerde proposities en het nauw laten samenwerken van marketing en sales.  Je leert hoe je een sterke ABM-strategie ontwikkelt, welke rol data en technologie hierin spelen en hoe je marketingactiviteiten richt op de accounts met het meeste strategische potentieel. Aan de hand van praktische oefeningen werk je aan je eigen ABM-plan dat je direct kunt toepassen binnen jouw organisatie.