Onderhandelen

Learnit

In deze training leer je effectief onderhandelen. Je oefent met vraagtechnieken, overtuigingskracht en assertiviteit om win-winsituaties te bereiken.

Price

from €1,250

Level

Not specified

Kind

Training

Subject

Communication

More information and registration at Learnit

Description

In de training Onderhandelen werk je aan de vaardigheden die je nodig hebt om met zelfvertrouwen aan tafel te zitten. Je leert hoe je het onderhandelingsproces opbouwt, doelen stelt en de belangen van jezelf of je organisatie helder vertegenwoordigt. Je krijgt inzicht in de verschillende fasen van een onderhandelingsgesprek en in de stijlen die je kunt inzetten. Aan de hand van praktijkoefeningen ontdek je welke aanpak het beste past bij jouw persoonlijke onderhandelingsstijl. Je oefent met vraagtechnieken, actief luisteren, samenvatten en het overtuigend brengen van je argumenten. Daarnaast besteed je aandacht aan de machtsbalans, het onderhandelingsklimaat en de motieven van je gesprekspartner. Je leert win-winsituaties herkennen, valkuilen vermijden en effectief omgaan met dirty tricks. De cursus is geschikt voor iedereen die regelmatig onderhandelt en hier meer uit wil halen, of zich assertiever wil opstellen aan de onderhandelingstafel. Voorkennis is niet vereist. Na afloop ga je steviger en beter voorbereid de onderhandeling in.