Consultative selling

Artra

Wil je jouw klanten écht helpen? In de training Consultative Selling leer jij hoe je een betrouwbare adviseur wordt voor jouw klanten.

Price

from €635

Level

Vocational education plus (mbo+)

Kind

Training

Subject

Sales

More information and registration at Artra

Description

Inleiding De basis van het verkoopgesprek heb je aardig onder de knie. Maar je moet nu een stap verderzetten en de diepste behoefte van de klant achterhalen. Je moet de klant echt van advies gaan voorzien, écht helpen. En soms slim omgaan met de weerstand van de klant. Dat vraagt net wat meer van jou. In de training 'Consultative Selling' oefen je met AI in rollenspellen hoe je om kunt gaan met de meest voorkomende weerstand. Na deze training weet jij hoe je die betrouwbare adviseur wordt voor jouw klanten. Voor wie? De training Consultative Selling is geschikt voor vakvolwassen sales- en uitzendprofessionals die klanten echt willen helpen. Het aanvangsniveau van deze training is mbo+. Resultaat Na de training 'Consultative Selling': Heb je inzicht in de essentie van consultative selling; Kun je een diepgaand verkoopgesprek voeren; Kan jij door strategische vragen te stellen en goed te luisteren achter de echte (latente) behoefte van jouw klant komen; Kun je een krachtig advies geven; Kun je slim omgaan met de weerstand van de ander; Heb je inzicht in jouw eigen groeipad als consultant; Kun je AI inzetten bij jouw voorbereiding en ontwik